Libros, mentiras y marketing para escritores

By Clara Tiscar | Marketing para escritores

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May 03

Creo que fue Mark Twain quien dijo que es más fácil engañar a alguien que hacerle dar cuenta de que le han engañado.

Últimamente me encuentro con mucha gente que miente; que miente más de lo que escribe.

“Escritores” que tiran de trucos de marketing fraudulento para vender libros de mierda (algún día hablaré de cómo posicionar tu libro entre los más vendidos de Amazon engañando a la gente).

Y “gurús” que te dicen que cualquiera puede ganarse la vida vendiendo libros, que solo necesitas saber algo de marketing.

Es mentira.

¿Podrías vender libros por valor de 1000€ cada mes?

Yo no sé tú, pero yo con 1000€ no tengo ni para empezar. Si con 1000€ tengo que pagar un alquiler, la cuota de autónomos, la conexión a Internet y todas las herramientas y gastos que necesito para escribir y hacer marketing, igual no me queda nada para comer a final de mes. Y no hablemos de leer o ir al cine. O de dar de comer al gato.

Si quieres echamos números rapidito:

  • Cuota de autónomos (cotizando lo mínimo, es decir, para una mierda de pensión si algún día me jubilo) 284€.
  • Conexión a Internet, servidor, herramientas para redes… 300€ más al mes.

Vamos, que te queda una mierda. Pues a esa mierda le tienes que restar el irpf, mínimo un 15%.

A fin de mes, te quedan menos de 400€ (con mucha suerte, como has visto depende de los gastos que tengas).

Y la pregunta es:

¿Cuántos libros tienes que vender cada mes para facturar 1000€?

Vamos a echar el cálculo con libros electrónicos, de los que puedes vender en tu web o en Amazon sin necesidad de invertir dinero, solo un montón de horas de trabajo que nadie te paga.

La mayoría de libros de autores autopublicados en Amazon cuestan 2,99€. Al autor le quedan 1,7€.

La cuenta es fácil: 1000€ al mes por 12 meses= 12.000€

12.000/1,7=7.059 libros al año.

Si solo tienes un título, lo tienen que leer más de 7000 personas por año.

Tienes que vender cada día 19,33 libros, durante todo un año, para facturar 1000€ al mes y, que después de pagar autónomos e impuestos y gastos, te queden menos de 400€.

Supongo que con eso no puedes vivir, la buena noticia es que los gastos y los autónomos no aumentarán si facturas más, así que si eres capaz de facturar 1500 al mes, podrías ganar 900€. Tampoco es lo que consideramos un sueldazo. Con ese sueldo es casi imposible vivir solo, por lo menos en Barcelona. ¿Verdad?

Ya he hecho el cálculo por ti. Para ganar en Amazon 1500 al mes que te queden 900, tienes que vender 30 libros al día. 15, si los vendes directamente en tu web sin intermediarios y ganas el doble por cada libro.

¿Fácil?

No. Créeme, que no lo es. Y menos si tu libro es una categoría que de por sí ya no es superventas. O si es malo, porque algunos libros malos son superventas en Amazon, pero la mayoría no. Hoy en Amazon hay 5.296.354 libros, mañana habrá más y solo 100 están entre los más vendidos.

Es posible colarse entre los más vendidos, pero si en el lanzamiento no vendes mucho es muy complicado que después lo hagas.

El mejor momento para posicionar tu libro es en su lanzamiento

Repito: el mejor momento para posicionar tu libro en Amazon es su lanzamiento. Primero porque estará destacado en novedades y después porque es cuando puedes conseguir las ventas de la forma más fácil: si hay personas esperando tu libro, este es el momento en el que más gente lo comprará. Porque lo esperan y porque como es un lanzamiento y, por tanto, una novedad y puedes ponerte pesadito y repetirlo varias veces hasta que compren. Pero, cuidado, cuando el libro ya no es novedad, que le estés dando el tostón a la peña… pues como que no. ¿No?

Si has publicado llegas tarde, pero no para el siguiente libro

Si todavía no has publicado lo tienes más fácil, porque cuanto antes empieces a trabajar tu visibilidad y a conseguir que haya gente esperando para tu libro, más ventas tendrás en su lanzamiento. Pero claro, eso implica tener que esperar para generar ingresos. O que esperar para abandonar tu trabajo.

¿Se puede vivir de escribir?

Atención, que si tu objetivo no es abandonar tu trabajo sino conseguir escribir y tener un sobre sueldo con algo que disfrutas mucho, sí. Eso es totalmente posible. Es un tema de expectativas.

¿Y cómo te lo montas para tener gente esperando?

Pues teniendo muchos seguidores en las redes sociales, por ejemplo. Pero seguidores de verdad, no de esos que te devuelven el follow, sin más.

La opción milagrosa del blog

Dicen que es básico e imprescindible. Lo es. No diré yo que no, pero no es la panacea que prometen. Qué va. Además, muchos de los que están entre los 100 más vendidos en Amazon, que es la referencia para autores indie, ni siquiera tienen un blog, o uno bien hecho (visto desde el punto de vista del marketing).

Tener un blog implica trabajar más horas en él. Añadir trabajo al que ya supone escribir libros. Y los blogs son como el deporte, si te lo curras y eres constante, funcionan. Pero en cuanto abandonas… ay amigo, al principio se mantiene durante un tiempo, proporcional a lo bien que te lo has currado, pero después empieza a caer todo en picado. Y lo pierdes infinitamente más rápido de lo que te ha costado conseguirlo. Pero, como en el caso del deporte, tener un blog compensa. Es duro y sacrificado, pero te aportará mucho más que “poder vender libros”. En serio.

¿Para qué quieres un blog si eres escritor?

De nuevo, es un tema de expectativas. Si abres un blog esperando que eso te convierta en un superventas, déjalo ya. Ábrelo para conocer a gente interesante, para estar activo en la escritura, para adquirir experiencia, para ser un poco más visible…

A través de un blog tienes dos formas de vender libros:

En tu web

Lo pones en tu página, claro está, ya sea vendiéndolo tú mismo o ya sea mediante enlaces de Amazon, por ejemplo.

Lo que esperas es que el visitante llegue a tu blog y, como quien pasa por delante de un escaparate, vea que tienes libros y te los compre.

Lista de suscriptores

Las redes sociales llevan visitas a tu blog. El blog solo es una puerta de entrada a tu lista de suscriptores. Se trata de crear una relación de confianza con las visitas de tu blog. Ellos te dan su correo electrónico y tú les escribes regularmente para establecer esa relación y que cuando toque comprar, lo hagan.

Recuerda: Tienes que tener un blog, contar con muchos seguidores y que cada día compren 15 de ellos.

O tener un blog, contar con muchos seguidores y conseguir que cada día vayan a Amazon y compren 30 de ellos.

Seguro que has leído o te han dicho alguna vez que para poder hacer esto necesitas una lista de suscriptores. Para que te conozcan, les generes confianza y acaben comprando tu libro. Un libro por el que cobrarás 1,7€ (o 2,99) y que te comprarán solo una vez.

¿En serio compran los suscriptores?

¿Sabes cuál es el factor de conversión de una lista de correo? Lo más habitual es que entre 1 y 3 de cada 100 suscriptores compren.

Como estamos hablando de un libro, que no es un gran desembolso económico, digamos que puedes conseguir un 10% de conversión (que es una barbaridad). De cada 100 suscriptores que tengas 10 comprarán tu libro. Repito: solo lo comprarán una sola vez, que estamos hablando de libros electrónicos. Y solo podrán repetir su compra cuando saques otro libro.

Otro cálculo más. ¿Cuántos suscriptores nuevos tienes que tener cada mes para que se transformen en las 450 ventas a 2,99 que necesitas para facturar esos 1500€?

Hemos dicho que un 10% compraba, así que tienes que tener 4500 nuevos suscriptores cada mes. ¡Cada mes!

Va, prometo que es el último. ¿Cuántas visitas necesitas en tu blog cada mes (visitas que no sean de suscriptores ni de clientes) para conseguir esos 4500 suscriptores? (Debería dejarlo ya, a estas alturas ya habrás visto que es imposible)

¿Cómo se consiguen los suscriptores?

Pues con una buena estrategia de marketing, marketing de contenidos y mucho trabajo, claro.

Se trata de convertir visitas de tu blog en suscriptores.

Imagina una web en la que uno de cada diez se suscribe. Para tener 4.500 suscriptores nuevos cada mes, tengo que atraer a 45.000 visitas nuevas (o que no se hayan suscrito antes). O a 90.000 nuevas visitas si compran en Amazon.

Es muy difícil, porque además hemos quedado que gastábamos solo 300, y eso no te da para la publicidad, y es posible que tampoco dé para un servidor que soporte todo ese tráfico.

Aunque claro, tendrías que analizar muy bien si vale la pena invertir en publicidad para atraer tráfico al blog, cuando solo tienes un producto que vender (un libro) y ganarás con él menos de 2€.

Para conseguir 90.000 visitas al mes en un blog, que 9000 de ellos se suscriban y que te compren 900 libros tendrías que… bueno, ahora ya sí. Lo dejo porque si no me voy a poner a hablar de lo que te cuesta mantener esa pedazo de base de datos de suscriptores cada mes (porque gratis no es) y simplemente no es viable. Tendrías que elegir entre mantener la base de datos o a tus hijos.

Si no escribes bien (en la mayoría de los casos) esto no sirve de nada

Ahí no acaba la cosa. Que el año que viene seguirás queriendo vivir de esto. Puedes escribir un nuevo libro y vendérselo de nuevo a tus suscriptores. ¿Verdad? Pero si tu primer libro es una auténtica castaña, si es totalmente infumable, no volverán a comprarte. Aunque claro, en ese caso ya no les tendrás como suscriptores…

Y además, es posible que dejen malas reseñas por el camino por lo que alertarán a los nuevos posibles clientes y cada vez te será más complicado llegar a esas cifras mensuales.

Pero no todo es tan negativo. Ni es absolutamente imposible. Conozco a gente que lo consigue, escriben bien y , algunos por casualidad, otros porque se lo han trabajado un montón, han conseguido vivir de sus libros.

MArketing para escritores

El tren de las ventas

Si realmente consiguieras vender, como mínimo, esos 30 libros cada día durante unos cuantos días seguidos, dependiendo de lo que esté vendiendo la competencia, en pocos días podrías entre los más vendidos de Amazon y ganarías suficiente visibilidad como para vender muchos más libros de forma orgánica sin que pasaran por tu blog. Pero para eso necesitas vender mucho en Amazon durante muchos días consecutivos, y vender más que los demás. Y como sabes sólo hay 100 entre los más vendidos. En este artículo encontrarás más información sobre el algoritmo de Amazon.

Por eso decía que lo ideal es crear un gran lanzamiento, contando ya con una buena lista de correo. Recuerda que solo una parte de esa lista puede que vaya a Amazon y compre tu libro y te ayuden a posicionarlo en los primeros puestos y de ahí… a la fama. Pero para eso necesitas haber trabajado durante mucho tiempo antes para conseguir un buen número de suscriptores, asegurarte de que lo compren y vender suficiente durante unos días como para colarte entre la lista de más vendidos.

A partir de ahí, cruzar los dedos y esperar a que les guste, y que lo comenten en Amazon, claro.

Claro que hay autores que están siempre entre los más vendidos y que tienen que ganarse muy, muy bien la vida. Pero que muy muy muy bien. Ains…

Pero es mentira que cualquiera lo pueda conseguir con cuatro trucos de marketing que, además, sabe todo el mundo.

No solo necesitas marketing, necesitas ser constante, escribir y tener cada vez más productos que ofrecer. Porque puede ser complicado vender 30 libros de un mismo título, pero ¿y si tienes 10 títulos? Solo tendrías que vender 3 de cada uno y aprovechar el mismo cliente.

Ten en cuenta que para hacer todo esto y hacerlo bien necesitas:

  • Escribir mucho
  • Trabajar en tu blog
  • Estudiar marketing de forma constante (esto nunca deja de aprenderse porque siempre salen cosas nuevas)
  • Cultivar la relación con tus lectores (no creo que les mole que solo te acuerdes de ellos cuando tienes algo que venderles)

¿Y qué pasa con los libros en papel?

Vendiendo libros de papel puedes ganar algo más, pero si lo haces a través de tu web, tienes que invertir en stock, gestionar los envíos, las reclamaciones…

Cuidado, no digo que no sea posible vivir exclusivamente de los libros que escribes. Incluso publicando con tu propia editorial, vendiendo solo libros en papel y gestionando tú todos los envíos. Conozco a alguien que lo hace de narices esto y que lo cuenta en su blog.

Sí, a Rafa ahora le va genial, ¡cuanto me alegro!

Este es el último libro de ezcritor: “Prostituto extraterreste”. Y ya está agotada la primera edición.

Pero Rafa las ha pasado putas. Muy putas.

Y ha sido muy chulo, tanto, que se ha permitido el lujo de seguir pasando hambre y rechazando trabajos para poder seguir escribiendo. Como lo cuenta todo en su blog, el artículo en el que contaba que había dicho que no a un trabajo, se hizo viral.

Eso le proporcionó medio millón de visitas, como él te cuenta aquí. Y claro, ha podido rentabilizar ese pico de visitas vendiéndoles a algunos de los que lo visitaron durante aquel boom y ganándose a otros como sus seguidores fieles para, quizás, venderles más tarde.

Con esto qué te quiero decir: que nunca sabes cuándo un post se va a volver viral, pero pasa muy, muy, muy pocas veces. Y cuando pasa tienes que estar preparado para aprovechar la oportunidad. Si no tienes nada que vender a esas visitas ¿de qué te van a servir?

En resumen, que sacar un sueldo estable y decente de los libros es muy complicado. Vuelvo a decir que se puede conseguir, pero necesitas varias cosas:

¿Qué necesitas para vivir de escribir?

  • No abandonar nunca, pase lo que pase. Seguir ahí, porque el momento en el que llegue será grande, pero no llegará si abandonas. Y seguir ahí implica pasar hambre. En mi caso no hemos pasado hambre, porque descubrimos que cuando parece que no queda nada en la nevera en los armarios todavía quedan un montón de tarros que vas comprando y que nunca usas y que te dan para comer (no muy sano) durante como mínimo dos semanas más.
  • Tener algo que vender. Porque si a los lectores les encanta un libro tuyo buscarán otro, si ya tienes otros 10 escritos antes empezarás a vender mejor esos 10.
  • Seguir publicando de forma constante.
  • No dejar de trabajar nunca tu visibilidad online y alimentar tu blog que es la máquina de captar suscriptores, que después serán los que comprarán tus libros.

En fin, que ya lo he dicho varias veces este artículo: es una cuestión de gestionar tus expectativas. Si eres realista con lo que puedes esperar y trabajas para conseguirlo, lo harás.

No hace falta pasar de cero a cien en cero coma, pero tampoco implica que seas pesimista. Aspira a algo más de lo que te parezca fácil de conseguir y ve a por ello. Y cuando lo consigas sube el listón.

Poco a poco, aprendiendo y afianzando cada paso porque esto de escribir es una carrera de larga distancia, lo mejor es que es totalmente compatible con trabajar de otra cosa. Así que sueña con publicar, vender y ser feliz con ello y trabaja para conseguirlo. Dejar tu empleo y poder asegurarte estabilidad económica para el resto de tu vida gracias a escribir es muy difícil, no imposible, pero sin duda tendrás que renunciar a muchas cosas. Y no siempre hace falta, ¿verdad? Es todo cuestión de expectativas.

About the Author

Soy Clara Tiscar, escritora y mentora de autores. Trabajo con autores perseverantes que creen en su talento y quieren mejorar su técnica.

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(7) comments

Juan 29 mayo, 2017

Un apunte, yo no creo que ezcritor realmente viva de sus libros. Vive de los trabajos para terceras personas que tanto suele despreciar. Lo que le saco, o acabo de sacar de su mala situación, fue la pasta que se gano con el trabajo para el “Sr. Nolan” y ahora ha realizado otro sobre una red social o algo así. También habrá ganado con este último más que con los libros. Algún premio sobre los vídeos también ha ayudado, pero si solo pudiera vivir de las ventas de libros… En mi opinión vive del resto de ingresos lo que gana de los libros es un buen complemento, pero ni de lejos para vivir, al menos todos los meses. No digo que el mes del “estreno” no le haya dado, aunque con la lista de mecenas que ya habían pagado por el libro los ingresos reales serán bastante menos que las ventas. En fin, que no considero que sea el mejor ejemplo.
Por lo demás coincido en que es muy muy muy duro vivir SOLO de escribir.

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    Clara Tiscar 29 mayo, 2017

    Tienes razón, todo suma. Pero creo que está relacionado porque los trabajos llegan a través del blog y los libros. Sin esa visibilidad y todo ese trabajo de 8 libros detrás supongo que no llegan igual, por lo menos a mi. En lo que difiero es que eso no sea vivir de escribir. Los guionistas también somos escritores. Supongo que te referías a vivir exclusivamente de escribir libros. Eso es súper difícil, ya lo decía en el artículo.

    Reply
Sergio 29 mayo, 2017

Y este post ha removido la injusta ira del ezcritor. Una entrada muy bien escrita y altamente jugosa para los que queremos escribir y soñamos con vivir de eso.
Se entiende perfectamente lo que has querido decir. Además sería masoquista querer pasarlas putas voluntariamente. Hay que estar preparado para el sacrificio pero buscar lo contrario en la medida de lo posible. Yo creo que has escrito algo que estaba contra una neura personal de Rafa pero esto es solo cosa suya, creo que ya lo dice por alguna parte de su propia entrada. Alguna vez tuve un problema similar con él porque se le va la cabeza de vez en cuando, lo siento pero es así. Cuando las pasaba putas era peor, hasta te despreciaba si no le habías comprado un libro. Bueno, lo que dices en toda tu entrada es un buen contacto con la realidad que le espera al que de repente quiere ser escritor y piensa que eso es como chasquear los dedos. El escritor de verdad se preparará para afrontarlo. El que no, se asustará y hará algo más productivo con sus capacidades. Un saludo.

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    Clara Tiscar 29 mayo, 2017

    ¡Gracias Sergio! Todos tenemos nuestras neuras… no seré yo quien no sea comprensiva con eso, porque me temo que me acompañan unas cuantas. 😀

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Beyker 27 mayo, 2017

No te tienes que disculpar. Lo que dices está dicho y bien explicado.
El problema del artículo, conociendo como conozco a Rafa, es que mencionas que él pudo utilizar la viralidad de un post, azarosa como bien dices, para poder vender más su obra y conseguir un reconocimiento mayor de su trabajo. Y eso, aunque no te lo diga él, sé que no le gusta reconocer que depende de la viralidad y de la suerte. El factor suerte hay que aceptarlo, y más cuando se trata de la viralidad de la información en la red, la cual nadie sabe por qué surge. Para él el post se hizo viral porque ‘algo se activó en las estrellas. El Rey del Cosmos me señaló. Toda la energía que había metido en el blog, todos estos años, estalló sin remedio’. Ni menciona la posibilidad de que el azar tenga algo que ver.
Como tu bien dices, lo importante es tener algo bueno que vender cuando llega el caudal de viralidad llama a la puerta de tu trabajo. Eso sí es merito de Rafa, o de cualquier escritor. Es su trabajo el que responde por él, y no le quito mérito alguno.

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[…] El otro día, una compañera de letras, me mandó un mensaje avisándome que me había mencionado en su blog: […]

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