El algoritmo de Amazon

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Si hay algo que soñamos las autoras indies es con entrar en el ranking de los más vendidos, el famoso Top 100 de Amazon. ¿Pero cómo se consigue entrar en esa exclusiva lista? Obviamente vendiendo, pero ¿sólo vendiendo? Yo creo que no. Amazon no se guía únicamente por las ventas. Igual que hacen Google y otros buscadores, Amazon, que tiene su propio motor de búsqueda, funciona con un  algoritmo que sólo conocen ellos.

El mismo algoritmo que usa para ordenar los resultados de las búsquedas, o uno similar, lo utiliza para elaborar el ranking de ventas, que variando de hora en hora.

Un algoritmo es una fórmula matemática que, en este caso, se aplica a los resultados de una búsqueda y  se usa con la finalidad de clasificar estos resultados. Se estudian una serie de variables y se les otorga un resultado numérico. A partir de ahí se clasifica.

A continuación hablaré de las variables que yo creo que forman parte de este algoritmo, obviamente no sé qué peso tiene cada una de ellas en la fórmula pero sí podemos suponer qué opciones valora más Amazon más dentro de cada una de las variables.

Qué analiza Amazon para clasificar un libro en su Top 100

Las ventas

Evidentemente. Las ventas son un factor importante, pero no el único. Amazon actualiza el ranking cada hora, por lo tanto las ventas son importantes de hora en hora. Amazon, según mi experiencia actualiza los rankings a partir de 6 horas después de la venta, estos últimos días están tardando hasta 24 horas. Por tanto si vendes un libro hoy a las 6 de la tarde es posible que se mueva en el ranking mañana a las 6 de la mañana, o mañana a las 6 de la tarde.

A lo que iba, que cada venta te sube en el ranking y cada hora que no vendas te baja un poco porque otros libros se han vendido y suben ellos.

Amazon dice que se tiene en cuenta el histórico, pero no de la forma que imaginas. No cuenta el número total de ventas y las suma a lo que has vendido esta hora para calcular tu posición sino que tiene en cuenta un porcentaje de las ventas de los días anteriores.

Las ventas siempre se reducen en un 50% al cabo de 24 horas. Por tanto, la mitad de lo que vendas hoy se sumará a lo que vendas mañana. Una cuarta parte de lo que vendes hoy, más la mitad de lo que vendas mañana, se sumarán a lo que puedas vender dentro de dos días.

Lunes: vendes 1 libro.

Martes: vendes 1 libro y te suma 0,5 de la venta de ayer= 1,5 unidades para el ranking.

Miércoles: vendes 1 libro. Sumará 0,5 del libro de ayer y 0,25 del que vendiste el lunes: 1,75.

Jueves: Vendes 1 libro. Sumará 0,5 del libro del miércoles, más 0,25 del libro del martes más 0,12 del libro que vendiste el lunes. Ya son casi dos libros.

Por tanto, tiene mucha más importancia vender cada día que aglutinar las ventas en un solo día. amazon

Las descargas en Kindle Unlimited

Esto es algo que he comprobado y de lo que no tengo ninguna duda, lo había comentado ya aquí anteriormente, pero he encontrado un blog,  “Die Selfpublisherbibel” en el que sí han llevado a cabo el estudio y ha comprobado lo que digo. Los libros que forman parte de Kindle Unlimited tienen eso a su favor. Dicen en este blog  que simplemente con que un lector lo tome prestado, aunque no lo lea, ya subes en las posiciones.

Una descarga en Kindle Unlimited equivale a una venta. Como ocurre en las ventas, no tiene nada que ver para el posicionamiento que lo lean o no. El autor cobrará en función de las páginas leídas, pero el puesto en el ranking lo obtienes cuando se lo descargan. Y creo que Amazon le da más importancia a una sola descarga que a una venta.

El precio del libro

Hay quien dice que en la ecuación una de las variables es el precio del libro, yo no lo creo, si está no tengo la sensación de que tenga un gran peso en el resultado final. Amazon ya se cura en salud cobrando una comisión mucho más alta cuando el precio del libro es inferior a 2,99 y tiene un precio mínimo establecido en 0,89€ (0,99$), por tanto no creo que el precio afecte a la posición que ocupa un libro en el ranking de los más vendidos.

Backlinks

Los enlaces de la página de tu libro en otras webs, creo que también tienen su importancia en el algoritmo de búsqueda y, por qué, no en el de los más vendidos.

Los backlinks también son analizados y varían en función de la importancia de la web, no tiene el mismo peso un enlace en un blog que recibe 200 visitas al mes que en uno que recibe 5000 visitas diarias. En función del PR (Page Rank) de la web que te enlaza y del número de enlaces que apunten a tu libro ganarás más puntos en este apartado.

Por tanto, si tu libro es enlazado en buenas páginas de Internet, a Amazon le gustará más y te tratará mejor ya que ambos ganáis visibilidad gracias a esos enlaces.

Las reseñas

¡Cómo no! Amazon conoce la importancia de las reseñas en nuestra cultura de consumo y pide a sus clientes de forma habitual que reseñen sus compras. El número de opiniones, la puntuación media obtenida en ellas, el porcentaje de reseñas buenas, si son o no compras verificadas y qué tipo de usuario deja el comentario son variables dentro de esta parada en el algoritmo de Amazon.

En este caso también creo que te valorará mejor si tus reseñas son realizadas por clientes habitualmente activos, ganarás más puntuación si un cliente de Amazon con 100 reseñas te pone un buen comentario que si, por decir algo, 10 o 12 clientes Amazon dejan una buena reseña en tu libro, pero es el único libro donde la dejan.

Además hay que tener en cuenta no sólo el número de reseñas que ha dejado el cliente de Amazon sino su clasificación en el ranking de reseñadores. Supongo que habrás visto que los comentaristas también tienen su propio ranking.

Tasa de conversión

La tasa de conversión es súper importante ya que creo que de ella también depende que Amazon te muestre en el resultado de sus búsquedas o te posiciones mejor en la lista de los más vendidos. La tasa de conversión es el porcentaje de compras que recibe un libro determinado en función de las vistas de la página. No es lo mismo vender 10 libros después de hayan entrado en la página 100 veces que vender 5 libros a 20 posibles clientes. La tasa de conversión es mucho más alta en el segundo caso aunque haya menos ventas, esto significa que si se muestra más la página, estadísticamente por lo menos, venderá más.

Seguro que me dejo más de una cosa, pero independientemente de que formen o no parte del algoritmo de Amazon son aspectos de tu libro que tienes que cuidar y potenciar. Trabaja para que cada uno de estos puntos sea lo mejor posible y tendrás muchos más números de entrar en el ranking de los más vendidos.

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Raul Sanchez - 27 Enero, 2017

Como ejemplo respecto a que las reseñas ayudan a subir puestos, a mí me pasó que una reseña me subió, al poco tiempo de aparecer, de un puesto alrededor del 300 al 85, y era sólo una… En cualquier caso estoy de acuerdo que lo que mas valora Amazon es la continuidad, puedes vender mucho un tiempo, pero lo difícil es todo el tiempo, de forma constante…
Gracias por el post, muy bueno, y me ayudará a decidir si sigo o no en kindle unlimited.

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    Clara Tiscar - 1 Febrero, 2017

    ¿Sin ventas? Si lo tienes en kindle Unlimited puede que hubiera descargas, que no se ven pero suben el libro en posiciones. Las reseñas ayudan al lector a decidir, no sé si ayudan a posicionar, pero pueden que gracias a las reseñas Amazon elija tu libro para mostrar como sugerencia de compra a otros usuarios y de ahí a subir en ventas. Todo son conjeturas, claro.

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Luis Nelson Rodríguez - 28 Octubre, 2016

Tengo tres libros en Amazón de distintas temáticas y estoy mediando el cuarto. Pefo a pesar que estoy e wordpress literato luis rodriguez, con muchos seguidores , en twitter, más de mil y en facebook; todos enlazados. consigo muy pocas ventas . Pienso que mis comienzos son buenos, pero ni se molestan en leerlos los mismos del blog que elogian mis artículos.
No sé donde fallo. Gracias.

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    Clara Tiscar - 28 Octubre, 2016

    Luis ¿Está orientado tu blog al mismo target que tu libros? ¿Facilitas a tus lectores/seguidores la compra? Es decir, tienes banners en el blog, de vez en cuando mencionas tus libros…

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Qué me gusta de Kindle Unlimited | Novelas y guiones - 11 Julio, 2016

[…] Amazon quiere que su sistema de tarifa plana funcione, es por ello que cuando un lector descarga el libro en préstamo, la posición en el ranking de ventas mejora. Mi teoría es que favorece más una descarga en Unlimited que una compra, puedes leerlo en el Algoritmo de Amazon. […]

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